il copywriting persuasivo è una materia che influisce ampiamente sulle performance di tutto il marketing. E’ utilissimo conoscerlo per aumentare le performance delle attività di conversion rate optimization, per scrivere annunci facebook e adwords efficaci, per scrivere titoli e descrizioni SEO capaci di influenzare il CTR e ancora più utili per preparare documenti di vendita. Vediamo insieme i principali esempi usate nelle varie attività di marketing. Grazie ad Ilaria Tiezzi per la collaborazione 😉
DIRECT RESPONSE MARKETING
- AIDA: attenzione, interesse, desiderio, azione
- AIDCA: attenzione, interesse, desiderio, convinzione ( testimonials, statistiche, demos, garanzia) , azione
- 6+1 danny iny: contesto, attenzione, desiderio, conseguenza a non agire, soluzione,azione
- PAS: problema, agitazione, soluzione
- PADS: problema, agitazione, scredito altre soluzioni, soluzione
- CSI: sfida o problema, soluzione, azione (CTA)
- 4Ps: immagine dove l’utente si può immedesimare, promessa, prova (conseguenze negative, come dimostri la promessa?), spinta a prendere un azione(push)
- 4Psv2: problema, promessa, prova, proposta
- ACCA: riconoscimento del problema (awareness), comprensione e spiegazione del problema, convinzione di poter fare qualcosa per il cliente e azione
- AAPPA: attenzione, spiegazione dei vantaggi, prova tangibile dei vantaggi, persuasione e azione.
- PAPPA ovvero problema, vantaggi, prova, persuasione e azione
- PAPA: problema, vantaggi, prova,azione
- QUEST: quailificazione del cliente, spiegazione e comprensione, educazione, stimolo, transizione da utente a cliente.
- SLAP: stop all’utente, fallo fermare a leggere, azione, acquisto.
- AIDPPC: attenzione, interesse, descrizione (sia del problema che della soluzione), persuasione(avversione alla perdita, testimonials ecc), prova (demo, testimonail), chiusura.
- 5 point di jack lacy: cosa puoi fare per me se ti ascolto, come lo farai, chi è responsabile delle promesse, per chi lo hai già fatto, quanto mi costerà.
- AICPBSAWN: attenzione (benefici, USP, grandi problemi), interesse (ragioni per cui ti interessa), credibilità (perchè dovrei crederti), prova, benefici, scarsità, azione, pericolo 8cosa succede se non lo faccio), adesso (motivare a prendere un azione adesso). Questo tipo di contenuto si può organizzare in attenzione=titolo, interesse= sottotitolo, credibilità=testimonial e immagini, blocco a prova e benefici, blocco b scarsità, azione, pericolo, adesso.
TESTI LUNGHI E OFFERTE SPECIFICHE
- Bob serling formula: qualità del prodotto(lista qualità e benefici), profilazione del cliente (offerta profilata), credibilità (garanzie), minimizza i rischi
- 7 steps bob stone: fai una promessa esponendo i benefici, espandi i benefici, fai sapere al cliente cosa riceveranno esattamente, 3 prove,l cosa perderebbero se non lo usassero, sinrtesi benefici, azione immediata
- 9 steps frank egner: cattura l’attenzione con un titolo, segui con una frase di ispirazione, definisci chiaramente il prodotto, case study, testimonials, fai una list delle feature spieciali, value proposition, urgenza e sintesi finale.
- 12 steps david frey: attira l’attenzione, identifica il problema, fornisci una soluzione, presenta le tue credenziali, mostra i benefici, inserisci la riporva sociale, fai la tua offerta, scarsità, garanzie, CTA, avviso di pericolo, sintesi finale.
- 21 steps perry belcher: a chi si riferisce il prodotto, attira l’attenzione con una grande promessa nel titolo, spiega brevemente la promessa, spiega i più importanti pricolo della non adozione, fornisci una soluzione ai problemi precedenti, spiega dolore e costo di una souzione, spiega la facilità di uso, spiega la velocità di arrivare ai risultati, spiega come sarà il futuro, mostra le credenziali, inserici benefici dettagliati, inserisci la riporva sociale, fai un offerta, aggiungi dei bonus, amplifica il valore della soluzione, rivela il prezzo, aggiungi scarsità, riduci il rischio con garanzie, CTA, dai un avviso finale, chiudi co nuna sintesi.
- HELLEYEAH: urla e attira l’attezione, emfatizza il problemi (inizia da te), evidenzia i problemi princiapi, prova che non hai quei problemi, spiega che hai una soluzione, educali dicendo perchè la soluzone è la migliore, azione, addestrali alle obiezzioni.
- PASTOR: persona-problema-dolore, aplifica le coseguenze a non usare la soluzione sottolinenado il dolore e che questo dolore se ne va con la soluzione, storia-soluzione-sistema, testimonials, offerta, CTA.
VIDEO MARKETING
- vsl METHOD DI JIM EDWARDS: apri con una frase shock, spiega il problema e perchè è grande, agitali, spingi ‘agitazione su un piano emozionale, introduci una soluzione, mostra credibilità, spiega benefici e caratteristiche prodotto, motivazioni principali per non rimandare l’azione, azione rinforzando i benefici.
- common rule by copy ranger: attenzione, problema-soluzione, scarsità, agitazione del problema, soluzione, feaure e benefici del prodotto, porima CTA sul soddisfar eun bisogno, credenziali (testimonails, case tudy ecc), garanzie, scarsità, CTA finale
TITOLI
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- nome prodotto + è un + categoria prodotto + che + perchè è migliore. ad esempio l’unico prodotto usato da Google. Bello e chiaro.
- Nathalie Nahai, la web psycologist, è NUMERO / PAROLA INCENTIVANTE + AGGETTIVO + KEYWORD + PROMESSA – esempio: 3 modi incredibili per friggere un uovo con un calzino
- tutti + cosa brutte + quando + cosa inaspettata + ma quando + risultato ideale usando una cosa inattesa. ade sempio tutti non credevano che avessi preso la patente, ma si sono ricreduti auqnaod ho fatturato 100K.
- chi altro vuole + vantaggi più desiderati. ad esempio chi altro vuole apparire bello nudo?
- l’unica + SEO keyword + fatta esclusivamente per + vantaggi più desiderati
- l’unica + categoria prodotto + che non + obiezione all’ansia. ad esempio l’unico software per account che non funziona con 1000 feature difficile da implementare
- adesso tu puoi + fare qualcosa di desiderabile + contatore. ad esempio adesso puoi inviare mail ai tuoi contatti senza annoiarli.
- adesso tu poi + fare qualcosa di desiderabile + in grandi circostanze. ad esempio cosa succederebbe se tu crescessi una famiglia guadagnano 6k al mese?
- ti promettiamo che + risultati desiderabili + conseguenze. ad esempio ti promessimoa questo: perdi 30 kg o ti paghiamo per un mese una palestra diversa
- questa è la + migliore aggettivo + maniera per + risolvere un problrma. ad esempio questa è il modo più veloce per regalarti del tempo libero
- elimina il dolore in un modo inaspettato. ad esempio pulisci la tua intera casa solo premedo un tasto dal cellulare
- raggiungi cose desiderate in modo inaspettato. ad esempio impressiona il tuo boss arrivando tardi a lavoro.
- persona famosa + ti spiega come + cosa che fa. ad esempio la regina di inghilterra ci spiega come raggiungere l’arte della perferzione nella scelta dei cappelli.
- nome del servizio + è + la categoria di servizio + che + bellissima risultato + senza + abiezione all ansia. ad esempio la lavastovlgia x ha mille opzioni di lavaggio, senza bisogno di una guida per capirle.
- sei stanco di + ansia + ma tu vuoi + risultato finale + quindi tempo di incontrare + nome prodotto. ad esempio sei stanco dei soliti scomodi cuscini, ma hai bisogno di dormire e riposarti? è tempo che tu conosca i cuscini pirlo.
- fai qualcosa + come + top in class: ad esempio fare un AB test come Peep Laja.
- stai ancora sprecando denaro in-……(senza niente che lo mostri?) ad esempio stai ancora buttando denaro in investimenti poco profittevoli (senza niente che lo mostri?)
- hai o costruisci + una cosa desiderabile + di cui essere fiero. ad esempio costruisci una famiglia fondata sull’amore di cui essere fiero.
- raggiungi un + aggettivo forte + potere di + categoria prodotto + senza + dolore. ad esempio raggiungi un potere sconfinato con la tecnologia di eye tracking, senza grandi costi.
- Elimina + problema +una volta è per sempre
- fai qualcosa di difficile + un periodo di tempo. ad esempio accorsa anche il pianoforte più vecchio 15 minuti.
- 9 su 10 + non possono….+ sei uno di quelli? 9 boss su 10 non si ricorda il compleanno dei suo team, sei uno di quelli?
- fai i tuoi primi…in solo +tempo. ad esempio fai il tuo primo milione in 24 ore.
- competitors conosciuti + fanno cose indesiderabili + nome del tuo brand + fa cose impressionanti. ad esempio google richiede costi onerosi per la versione di google analytics premium. Pikwik è facile da usare e tutti lo possono usare.
- Può + la tua soluzione corrente + fare qualcosa? Il tuo software può passare il Kid Sister Test?
- Tu sei + comparativo + di quello che pensi. Tu sei più ricco di quello che pensi
- Lascia che + il tuo prodotto + lavori sul tuo + sostantivo + per + periodo di tempo. Lascia che i nostri tecnici lavorino nel tuo network per 48 ore
- prezzo basso + è il giusto valore per + fare qualcosa di esagerato? $2 sono il giusto valore per eliminare la cellulite per sempre?
- una parola. Giovane.
- Oggetto. Ma/E questo funziona. Costoso. Ma funziona.
TITOLO PER EBOOKS DI MARKETING O BLOG POST
- L’ultima guida per + buono o cattivo pensiero/desiderio
- Cosa devi fare per conoscere + buono o cattivo pensiero/desiderio
- X lezioni che ho imparato da + persona o esperienza inusuale
- Rompi tutte le regole e + risultato di livello mondiale
- Il modo in cui il tuo + service provider + ti sta derubando. E cosa puoi farci ora.
- Trovo un + aggettivo + la via per + risultati incredibili
- Guarda perchè noi abbiamo un + avverbio + aggettivo + problema sociale + in appena + breve tempo
- influecer/celebrity + reazione emozionale + qualcosa che tutti già avevano capito
- E’ la prima volta + buono o cattivo pensiero/desiderio
- Come sopravvivere al tuo primo + buono o cattivo pensiero/desiderio
- Come ho scoperto che + pensiero inaspettato
- Mostrami i tuoi segreti di + gruppo potente
- Cosa + gruppo o clebrity + può insegnarti + pensiero inaspettato
- Le persone mi pagano regolarmente + tot soldi + per questa informazione. Ma tuoi puoi averlo GRATIS
- tizio indirizza/suggerisce caio. risultati
- Come fare + soldi + con il tuo +prodotto, step-by-step
- La libreria completa di + qualcosa di grande + free e a basso costo + risorsa deiderata
- Trasforma lo scenario/scene di un + qualcosa
- persona fa x + Un’altra persona reagisce. Risultato: inestimabile
- topic trend + è a rischio? Scopri se stai mettendo a rischio + la tua risorsa
- Quello è un metodo/sistema che sta aiutando + questo + per + quello
- Modi poco conosciuti per + qualcosa
- I metodi segreti con cui + le persone di un paese + ottengono risultati
- Questi tot piccoli fattori di conoscenza che potrebbero influenzare il tuo + pensiero
- Perchè + persone es. i tuoi lettori + non hanno detto questi fatti?
- Il segreto di + un pensiero/desiderio
- qualcosa + di + gruppo + sono giusti/sbagliati+confusi di + qualcosa
- E’ immorale + risultato desiderabile?
- Recentemente il ridimensionamento di + professione +rivela i piccoli segreti di + risultato
- Hai il coraggio di + fare qualcosa di veramente desiderabile ?
- Questo + cattivo pensiero + appena accaduto. Risultato o media + è + aggettivo.
- Come + risultati incredibili + e + fare pensieri inaspettati come risultato
- Tizio fa X. Tizio reagisce con Y.
- Mi fermo + a fare cose comuni + oggi. Dovresti farlo anche tu. Ecco perchè.
- A chi non piace + un taboo? Risposta inaspettata che porta a chiedere perchè
- Occupo + tempo + lavorando per un obiettivo. Ho appena + fatto qualcosa. Ecco il perchè.
- Non escludo + qualcosa.Ma perchè vorrei fare la differenza.
- Vorresti +fare un pensiero immaginabile + ? Io l’ho fatto.
FORMULE PER SCRIVERE VALUE PROPOSITIONS
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FORMULE DI COPYWRITING PER LE LISTE
- Punti BGNGo: miglire, buono, necessario, buono con risultati
- 7 Fascinazioni mortali: Lussuria (ottieni ciò che desideri / diventa ciò che desiderano), Pigrizia (questo ti aiuterà a essere pigro / a fare meno lavoro), Invidia (aumenta i tuoi particolari), Orgoglio (devi essere stupefacente), Rabbia(arrabbiato), Golosità (ottieni tutto!), Avido (l’ultimo focus – tutto può essere il tuo!)
- Il titolo come una lista:
- scopri il + alto valore + segreto di + qualcosa di potente,
- Cosa + gruppo + mi ha insegnato + pensiero inaspettato
- Come il tuo X ti sta distruggendo – e esattamente cosa fare al riguardo di Y
- La lezione 1 da cui ho imparato + esperienza strana
- Come imparare + pensiero tecnico + prima di + esperienza tecnica
- Come sopravvivere al tuo primo X
- Come un + ruolo + mi ha mostrato + intuizione inaspettata
- Perchè devi rompere tutte le regole per ottenere + risultato esagerato
- Forse il X primo al mondo
- Perchè qualche + ruolo + hanno uno status migliore nel + luogo apparentemente neutro + – questo piccola infomazione conosciuta potrebbe + impatto incredibile per i lettori
- L’inaspettato X che può essere la giusta cura per Y
- Tot steps fanno $ con il tuo + prodotto
- Un metodo + aggettivo +che sta aiutando X a fare Y
- Il modo segreto + persone da un paese straniero + ottengono un risultato desiderabile
UNA SINGOLA FORMULA PER IL COPY DEL BODY
FAB: Caratteristiche (stao o intro caratteristica) + Vantaggi (descrivi i vantaggi) + Benefits (descrivi i benefits). Inserisci le risposte comuni. Risparmia le risposte per le domande comuni e inseriscile con un click in un messaggio. La risposta comune ti aiuta a risparmiare il tempo e aiuta a mantenere la tua voce all’interno del tuo brand. Fai questo ..e il prodotto fa questo…così ottieni quello..
FORMULE DI COPYWRITING PER CTA
- Il bottone “voglio”: Voglio ottenere una nuova auto. Voglio che tu mi mostri le auto più nuove.
- Ottieni + desiderio
- RAD: Richiedi, Acquisisci + Desidera
- CPSC: il copy è chiaro? il bottone è piazzato bene? Il bottone ha un formato semplice e utile, non troppo grande o piccolo? Il colore ha un buon contrasto con il background?
- Verbo + offerta + urgenza: Acquista qualcosa oggi!
- Offerte: cosa stai cominciando ad ottenere, stabilisci il valore, offri un bonus (condizionale), prezzo, prezzo banale, garanzia, rischio di rivalsa, scarsità
FORMULA PER REPORT
- Nuova + agenzia/istituto ha approvato + processo/dispositivo + benefit
- Un innovativo + sistema/processo+prodotto + benefits
- Introducendo + tecnica+sistema+processo + benefits. Introducendo Picasso: Come disegnare se vuoi iniziare a disegnare
FORMULA PER DATI
- percentuale + pensiero inaspettato. Perchè il 19% di laureati ad Harvard non trovano lavoro
- qualcosa + è valutata come + valutazione per + cosa valutata. USA è valutata la peggiore tra i paesi con 14 punti eco
- pensiero trend + percentuale di cambiamento. Snapchats perde il 13% dei suoi utenti ogni notte: qui il perchè
FORMULA PER HOW-TO
- attrazione + : come + evitare o ottenere il pensiero attrattivo. Tizio è tornato? Come evitare di svegliarsi con la sua canzone nella tua testa
- Come + esempio esagerato + fa pensieri stupefacenti. Come Tizio dorme (Caio dovrebbe essere orgoglioso)
- Come + fare ad evitare qualcosa
- Come + fare ad evitare qualcosa + senza + qualcosa sgradevole
FORMULA PER DOMANDE
breve affermazione + ? Cosa stai pensando? Dove sono finite le brave persone? Matti?
FORMULA DI APPROVAZIONE
- “citazione” + by + autore
- “citazione”: sai chi l’ha detto?
- “citazione” : d’accordo?
- autore + dice che + qualcosa di interessante
- evento/ nome del gruppo: + “citazione”
- “citazione non attribuita”
- Tizio questo è per te
- Questo è il modo in cui tu + desiderio
- Ho imparato questo guardando + qualcosa
- Ce l’avevo. il mondo cambia.
COSA x DEVE FARE PER + VERBO
- Cosa Tizio deve fare meglio
- Cosa copy hackers devono ricordare
- A cosa devono pensare i proprietari di gatti
- Quello che i copywriters devono conoscere
ANNUNCI ADWORDS E FACEBOOK
- Presentando Tizio
- Presentando Tizio: + piccola value proposition
- Novità! + nome
- Novità! + benefit di una nuova cosa senza menzionare il nome
- Nuova apertura: registrazione
SCARSITA’ + URGENZA
- Solo + tot giorni/ore/settimane + al termine di X
- Appena + tot X + all’esaurimento
- Ultima possibilità per + azione
- Ottieni + valore + se la tua + azione + in + tot giorni/ore/settimane
INTERROMPERE IL COPY CON ALTRO
- Come ottenere alto ranking nel 2015 (senza un nuovo contenuto)
- Come inviare email a persone impegnate ( e ottenere una risposta)
- Ho appena aperto le iscrizione per X (ma chiude venerdì)
- tu + questa offerta Top = Love?
- Risolvi questo puzzle:O F F E R _ A
- Psst… Tieni il segreto
- Argh! Voglio aiuto!
- il primo X bestseller.. usa questo strumento per farlo
- Questo è quello.. Abbatti le tue paure nel 2015
FRASI BREVI
- Avviso non sollecitato
- 60 minuti
- Autorità
- Domani?
- Domanda veloce
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